翔宇医疗11月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月2日接受107家BOB综合app机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

答：此次贴息贷款主要用于医疗设备的更新改造，对部分领域设备购置实施阶段性财政贴息，贷款资金使用方向包括开展诊疗、临床检验、重症、康复、科研转化等医疗设备购置。财政贴息贷款更新改造医疗设备，将释放医疗机构对医疗设备的采购需求。康复设备作为本次贴息贷款鼓励购置的设备之一，对于整个康复行业来说，是非常重要的机遇。本次申请贴息截止时间为2022年12月31日，现在报项目阶段还未结束，各医疗机构的采购情况还未确定。

答：目前，基层医院的发展水平相对较低，沿海发达地区政府支持力度大，乡镇卫生院、国医堂已初步建立，中西部地区的开展情况稍有落后。国家政策总体上要建立市、县、乡三级康复医疗体系，“十四五”期间所有的乡镇医院均要建立中医馆，即中医康复科。从长远趋势来看，基层康复需求会持续放大。公司根据康复医疗政策指引，紧抓市场机遇，组建基层医疗事业部，服务基层市场需求。目前基层医疗事业部团队有100多人，专门服务于乡镇医院、民营医院、乡村卫生室、诊所等。

答：2021年，国家卫健委发布《关于开展康复医疗服务试点工作的通知》，确定北京等15个省市作为康复医疗服务试点地区。国家陆续出台相关政策支持康复医疗的发展，康复服务是医院提升收入的重要抓手，康复服务的需求在不断释放，试点城市采购意向不断增加，采购订单一定程度上也在增加。相关行业利好政策的发布到最终落地实施需要一个循序渐进的过程，近几年疫情反复，也影响了政策利好带来的效果，迟滞了康复行业的发展速度。

答：主要受疫情和经济下行的影响。国内疫情反复，公司业务人员无法正常出差开展业务，政府、医院将一定的资金、人力、物力等资源集中用于防疫、抗疫，影响对康复科资金的投入，导致医疗机构部分采购订单、计划延期。随着各地常态化的疫情防控政策的实施，公司业绩也有所改善。1-9月份，公司营业收入与去年同期基本持平、略有增长。

答：2022年1-9月份，公司研发投入6608.28万元，同比增长44.74%，占营业收入的18.54%。公司累计获得专利近1300项、医疗器械注册证/备案凭证近240项。陆续开发出综合物理治疗系统、生物反馈助力电刺激仪、智能关节运动功能训练组合、压电式冲击波治疗仪等全新产品和产品组合。今年四季度和明年，公司还会有多项医疗器械注册证获批，会有新产品不断推出。

答：公司费用的增加主要是由于管理、销售、研发人员薪酬的增加所致。在当前部分企业降薪裁员的情况下，公司基于对未来发展的信心，持续引入优秀管理人才、扩充管理团队，布局基层医疗市场、加强销售团队建设，持续加大研发投入、引进高水平的优秀研发人员，造成管理费用、销售费用、研发费用增长。

问：公司在不断加大人员招聘？后续还会持续加大吗？什么时候能体现产出效果？

答：面对疫情冲击，在当前部分企业降薪裁员的情况下，公司基于未来发展的信心和人才规划，引入优秀管理人才、扩充管理团队，布局基层医疗市场、加强销售团队建设，持续加大研发投入、引进高水平的优秀研发人员。短期来看医疗智能问答系统，会造成管理费用、销售费用、研发费用增长，导致净利润下滑，但长期来看，公司加大销售、研发等人员招聘，会不断完善公司人才梯队建设。新加入员工随着不断的历练、经验的积累，其发挥的作用将逐步显现出来。

答：公司本部生产经营未受影响，部分发货、原材料供应受客户、供应商所在地疫情的影响有相应延迟或变动。因郑州疫情影响，公司郑州子公司及办事处人员居家办公，除了做设备测试或必须在实验室完成的工外，其他日常工作正常进行。全国其他地区因疫情原因，销售人员开展业务受到一定的限制。第四季度是销售占比较大的季度，在疫情没太大影响的情况下，公司对销售业绩充满信心。

答：公司近年来持续推出了多款重磅产品，收入破千万的产品达十余种，包括体外冲击波等，公司针对这些销售领域比较广、临床需求量大的产品，进行单独招商，并对这些单品设置产品线代理的管理模式，完善销售渠道和网络。公司新推出的综合物理治疗系统、生物反馈助力电刺激仪、智能关节运动功能训练组合、压电式冲击波治疗仪、盆底磁、天轨等全新产品和产品组合，受到代理商的青睐，公司已将这些新产品纳入单独招商的范围。未来公司还会不断推出新的重磅产品。

答：公司目前销售以机构为主，近几年，公司开始关注居家康复市场，并陆续推出了一些居家康复设备，如深层肌肉刺激仪、艾灸贴、生物陶瓷热敷袋、电脑中频治疗仪、盆底肌肉康复器、复健椅等，家用设备会陆续推向市场。2020年，公司新增线上电商销售模式，其终端客户以家庭消费者为主。公司新成立了电商部医疗智能问答系统，公司将根据营销战略规划开展线上销售。

答：第四季度是销售占比较大的季度，在疫情没太大影响的情况下，公司对销售业绩充满信心。在疫情常态化防控政策下，疫情会迟滞一部分慢性病等康复患者去做康复，康复科的患者数量相应减少，影响康复科的效益。但从长远来看，国家各项政策支持康复行业的发展以及康复医疗体系的建设，会不断释放对康复设备的采购需求，故整体来看，正面大于负面，整个行业会有比较好的增长，我们对公司业绩也充满信心;

河南翔宇医疗设备股份有限公司主营业务为康复医疗器械的研发、生产与销售。公司主要产品可涵盖声疗、光疗、电疗、磁疗、物理治疗(PT)、作业治疗(OT)及康复评定产品等。公司及其子公司多次参与国家及省级重点研发计划，其中国家重点研发计划包括国家科技部组织的2017年度“智能机器人”重点专项中的“生-机智能交互与生机电一体化机器人技术”项目、2019年度“智能机器人”重点专项中的“脊髓损伤康复机器人研制与应用示范”项目等。

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